什么原因，你为什么没有业绩？【亚克力加工厂】

一天朋友问我：你接触过许多的销售精英与成功人士，你觉得他们为什么会成功，或者说他们成功重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。他笑了，也许朋友觉得我的答案太过简单。

【亚克力加工厂】我为什么会这样回答呢？
因为我所见过的所有的销售精英，没有哪一个是不勤奋的。我所说的勤奋分为两种：一种是肢体勤奋（靠劳力），这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。我不详细阐述并不是因为不重要，而是它的重要性太明显了。)而另一种勤奋是思维上的勤奋。
销售的道路很艰辛，四体不勤奋的人根本不可能成为一个成功的“销售者”，但是如果是开始销售业绩很好，最后却死掉的人，大多是因为思维上的懒惰。
但是许多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。

思维懒惰，说白了就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。
而做为一名销售人员在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。

思维懒惰，就是思维惯性。
当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略? 对于反对意见或者有挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，应尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架（俗称毁三观）的过程十分复杂，你要尝试去理解一些“不合理”的事情。那些会让你的逻辑框架更明确，更牢固。所以说，打破惯性思维，就是思维的自我检修。

思维懒惰，就是放弃独立思考。
对“权威信息‘不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。原本不应在本文中涉及针对某方的批判，但不得不提出，中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力，它固然在教给我们技能，但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。

思维懒惰，就是没有格局观。
人们常说的要做正确的事、不要做好事，就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德（无论是职业道德还是社会道德）来做伪装。【亚克力加工厂】

思维懒惰，就是固守旧习。
如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。

思维懒惰，就是对知识漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学。【亚克力加工厂】
解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念，它的界限比较模糊，既属于体力，又属于思维，叫专注。我认为能够专注的人不存在能力上的不足。甚至可以讲，一个人能够取得的成就取决于他的专注程度，因为专注所产生的能量简直太强大了。

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2015年7月6日