优酷有机玻璃制品：自拍的盈利模式?

2014年10月5日

无论喜欢与否，在这个人手一部智能手机的年代，自拍似已成为日常生活不可或缺的一部分，即便你并非自拍爱好者，但仍不可避免在自己的社交网络中看到别人晒出的自拍照。

当《牛津英语辞典》将“自拍”（selfie）一词选为2013年度单词之时，自拍就已不再是简单的个人行为，而2014年奥斯卡颁奖典礼上，由艾伦领衔“出演”、汇聚了詹妮弗·劳伦斯、安吉丽娜·朱莉、布拉德·皮特、梅丽尔·斯特里普、茱莉亚·罗伯茨等好莱坞巨星的自拍照，则将自拍这轮大浪推向高潮。

尽管奥斯卡群星自拍事后被证实为一场精心准备的商业策划，但其在Twitter上创出的转发量纪录足以说明自拍的影响力。

有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔在其发布的《2014互联网趋势报告》中指出，全球每天有18亿张照片被分享到网络上，而五年前，这一数字仅为5000万张左右。18亿张的分享照片中，又有很大比例为自拍照。在互联网时代，足够多用户往往意味着可观的发展前景，庞大的自拍人群无疑是一个巨大市场，蕴含着让人心动的机会。

自拍三剑客：硬件+美颜+社交

事实上，尽管从哲学、心理学的角度可对自拍做出不同解读，但自拍得以在近年兴起并蔚然成风，从根本上讲还是得益于技术的快速发展及传播手段的便利。

一部智能手机、一个社交网络，这是奥斯卡群星自拍用到的工具，如果再加上一个美颜APP，便已是最常用也是最完美的自拍工具组合。

无论是硬件、美颜APP抑或社交网络，围绕自拍衍生而出的机会空间都已有创业者进入。

由于门槛相对较低，无论是App Store还是各大安卓应用商店中的美颜APP多不胜数，既有主打人脸识别快速拍照，也有强调多种滤镜一键美白，这些美颜APP的最重要功能就是让自拍更简单，让自拍者更美。

在国内，专注围绕自拍大做文章并且卓有成效的是美图秀秀公司，其研发的美图秀秀虽诞生于2008年的PC时代，但移动互联网才是其真正爆发的契机。借助手机屏幕，美图秀秀已经圈住了亿级用户，截至今年4月，美图旗下软件产品数量已达17个，用户数为7.4亿，日处理图片超过5亿张。

硬件也被玩出花样，最具有代表性的是美国GoPro公司。尽管主打极限运动摄影，GoPro依然成为很多人的自拍心头好，一个广为流传的例证是，去年12月，一位名叫费迪南德?普恩特斯的美国人乘坐小型飞机在夏威夷沿岸坠毁，而他掉进海里之后做的第一件事竟是翻出GoPro相机，自拍了一张在海中半浮半沉的照片。用户如此捧场让GoPro受到资本市场的青睐，今年6月其在纳斯达克上市，首日股价即大涨30%，市值一度突破30亿美元。

社交网络是自拍潮流中不可或缺的一环：在社交平台上晒自拍照、收获赞美是很多自拍爱好者最原始的驱动力。但是由于社交关系一旦沉淀难以更改，社交网络的机会相对较小，社交网络更多成为巨头的游乐场。

盈利模式仍需探索

面对这个仍在增长的市场，更多的创业团队选择继续进入。然而，尽管自拍市场的蛋糕足够大并且近在眼前，但摩拳擦掌的玩家们似乎尚未找到合适的刀叉。

今年8月13日，聊天服务商日本Line公司推出了一个专用自拍应用“B612”，功能非常贴心：只调用前置摄像头、配有43种滤镜、不发出快门声、支持上传分享到社交网络。更重要的是，与单纯的美颜等自拍类APP相比，B612可以依托已经颇具规模的Line打造社交闭环，具有先天竞争优势。

然而，不管是先天具有闭环传播优势的B612，还是占据国内移动图片处理APP半壁江山的美图秀秀，都需要解决如何盈利的难题。

B612完全免费，页面也没有任何广告，暂时没有盈利空间。美图秀秀主要依靠广告赚钱，但有限的广告展示相较其庞大的用户人群而言盈利空间还是太小。其他与美图秀秀类似的美颜类APP同样大多面临盈利模式不清晰的问题。

但很快，硬件就成为商家角逐的新战场。在盈利上，硬件通道似乎要比APP渠道来得靠谱。

就智能手机的购买选择，男性消费者通常注重的是配置和参数，而女性消费者则更在意能否通过智能手机满足自己的内心需求。女性用户天生爱美，常常会做出超出自己理性的事情。为了拍出一张在社交网络得到好评的照片，她们在选购智能手机时，会做出和男性用户迥异的决定——这一性别差异和心理基础也催生了一波“自拍神器”的热销。

美图秀秀就在尝试将图片处理的优势嫁接到手机上通过硬件挣钱。去年5月，美图秀秀正式发布主打自拍功能的MeituKiss手机，今年4月，发布第二代。

卡西欧也在逐年更新旗下的自拍手机。另一家定位于女性市场的朵唯也推出了主打美颜自拍功能的智能手机。

即使是大厂如微软（诺基亚）、索尼，也分别发布了强调前置摄像头的新品Lumia 730和Xperia C3。HTC也在近期发出的媒体邀请函中暗示，10月9日或将推出“自拍”新品。

随着厂商的不断涌入，这一细分硬件市场同样将遇到成长的天花板。

为了克服增长天花板，GoPro开始把公司定位从单纯的硬件售卖转向提供服务，该公司的发展战略包括重金支持研发工作，以方便用户能方便地编辑并上传分享所拍到的内容。与不断升级硬件相比，GoPro这一策略更显明智——像素并非越高越好，人们并不希望自拍照清晰到能看清脸上的痘痘和毛孔。

深耕自拍市场的辛勤从业者们已经收获了一大批用户，但如何挖掘这个金矿尚无确定答案。所幸自拍本身亦在更新迭代，得益于基础网络的不断完善，自拍类短视频也已悄然兴起，与单纯的图片相比，也许视频可以承载更多想象。

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