用吴酒上一堂社群经济课 | 新试验【亚克力展示架】

文/吴酒CEO 陆斌

场景化+社交化+矩阵化+定制化，是吴酒能够预售成功的原因，也是我们在自媒体环境下探索电商模式的有趣试验。

什么是社群经济？

简单地讲，社群经济就是一群有相同审美和价值观的人在一起，做一件有趣的商业事情。与一般意义上的经济行为不同，社群经济是一种小众经济，传播的是一个小众品牌，它的核心是“连接+审美观+产品”。【有机玻璃亚克力展示架】

上周，吴晓波频道用吴酒进行了一次社群经济的小试验。

10月20日，频道开始预售贺年版吴酒，我们是这样设计的：开放72小时预订，大家订多少，我们装多少，保证大家在圣诞节前收到。

72小时结束，战绩是这样的：预订21156瓶，销售总额420万元。今年岛上酿的酒，一半的销量去掉了。

比数字更重要的是，吴酒小团队玩出了一些新花样，在社群经济的试验中得出了一点心得。

场景化1

| 贺年版吴酒精心准备了筷子和红包 |

此次的吴酒贺年版，从包装到小礼物都精心设计，红包和筷子更是颇具匠心，“新春特制”这个场景，得到了很好的反响。吴酒的“美好”概念使得用户愿意参与分享。因场景而购买，是自媒体电商时代的一个典型特征。【有机玻璃亚克力展示架】

社交化2

| 书友用吴酒的酒瓶插花并分享到社交网络 |

吴晓波频道的80多个书友会成为传播的主力渠道，书友们的热情分享与参与，是预订活动最大的亮点，相当多的购买在吴晓波书友会和吴晓波学员群里完成，在社群中，书友们会去分享吴酒的饮用体验、陶瓷酒瓶的插花妙用以及讨论螃蟹还是小龙虾与吴酒更配的问题，并自发去传播此次吴酒预售的消息，乐于一起凑单，相约一起品尝。吴酒成为一个大家共同讨论的话题。【有机玻璃亚克力展示架】

矩阵化3

| 吴酒CEO陆斌在中国酒业市场论坛上演讲 |

此次预售是自媒体矩阵首次联袂发力，狮享家参与投资的餐饮老板内参、十点读书、酒业家、灵魂有香气的女子、车早茶等公号都发布了预售消息和销售链接，在第一级的传播上，就覆盖了700多万新中产人群。同时，这一次的预售，还得到了有赞商城、本来生活、酒仙网、网易一元夺宝、也买酒、苏宁众筹等专业电商渠道的大力支持。【有机玻璃亚克力展示架】

定制化4

| 企业定制版吴酒包装 |

此次一个明显的趋势是，机构或公司的吴酒定制也占到了相当大的比例，他们希望在包装上能够对自己的品牌有所呈现，以便送给他们的核心用户或会员。大家喜欢一件产品，多半是希望跟自己有关系的，也渴望打上自己的标签，从而向用户传递一种价值感。这是定制化为何备受青睐的原因。 

场景化+社交化+矩阵化+定制化，是吴酒能够预售成功的原因，也是我们在自媒体环境下探索电商模式的有趣试验。

自褚橙之后，人格化的创新产品层出不穷，尽管这是大势所趋，但并非任何打上人格化标签的产品都能引人关注。

| 陆斌在云南拜访褚时健夫妇 |

在我们看来，人格化产品必须具备如下三个要素：

▌品质是基础

无论任何时代，也无论什么模式，好的产品永远是最根本的。如果产品存在问题，或者并没有标榜的那么出众，再忠诚的用户也不会买单。在口碑为王的时代，我们铭记这一条：吴酒一定要是最好的杨梅酒。【有机玻璃亚克力展示架】

▌社群是核心

社群经济的特征是“先有人，再有物”，社群就是一群有共同价值观的人的集合，一件产品往往是社群身份的延伸，只要这件产品符合社群调性并获得成员的认可，那么销售就已经成功了一半。当今社会，已经被分割成诸多社群，任何一件产品都可以借助社群的力量获得几何级的传播和销售，当然，前提是你得先找到或形成这些社群。

▌策划是关键

再好的产品如果没有创意策划，它就没法在短时间内引爆，而夹杂在众多产品之中，便很容易湮没。而如何策划，则依然要回到你的目标用户、目标社群上去，这件产品到底可以满足他们的什么需求？他们愿意在什么场景下遇到这件产品、愿意使用这件产品、分享这件产品？回答完这几个问题，基本也就找到了策划的灵感。

吴酒预售取得的些许成绩，只能算是缓缓拉开的自媒体电商大幕的开篇序曲，我们的试验并不完美，也存在许多不足，而这些不足恰恰证明了未来无限的可能性，它比我们眼下在做的更强大，也更有趣。

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