你有没有想过，为什么只有机场提供免费直饮水？【有机玻璃制品】
你有没有想过，为什么只有机场提供免费直饮水？【有机玻璃制品】
【有机玻璃制品】随时随地喝水是个难题
我爱上跑步已经好多年了，每当遇到途中的“跑友”时，出于职业习惯，都会观察一番。于是我发现“跑友”中有很多人是挂满随身装备的，仔细研究下来，发现这些装备除了手环、汗巾以外，还有一个运动水壶。起初，我以为里面装的是运动饮料，后来，有逐渐相熟的“跑友”告诉我，大部分人喝的，真的只是水。因为不敢喝公共水龙头的自来水，所以大家跑步的时候宁愿自带水。
然而在欧美，在日本等地方，我几乎没有见过哪位“跑友”是要自备水壶的，跑累了，渴了，他们会找个水龙头喝水，因为他们确信这水是达到饮用标准，是干净的。
无非就是跑个步，这水不应成为负担，我想，在这个细节当中，一定有一个公共的话题和商机可以探讨。
于是我找到了在美的净水机工作的朋友，他们很诚恳地告诉我一个事实——在欧美和日本、韩国等国家，公共净水服务很发达，商用净水机的普及率均达到80%以上，而在中国，商用净水机普及率还不足4%。作为从业者，光是想到国内市场的前景，就已经涌来阵阵激动。
我开始明白为什么上海一个如此专业的国际水展，会让整个业界都如此兴奋，足足有2000多家参展商来参加，有朋友告诉我，只要概念中带个“水”的企业，都会参加这次展会，特别是全球最大的几家专业净水品牌都来敲门探路，大家都是觉得公共净水市场的春天来了。
净水并不简单
然而，业界的朋友还是告诉了我另外一个事实——在家用净水领域，国内企业品牌的市场占比确已经迅速发展，像美的、沁园、安吉尔等品牌已经纷纷从海外品牌中把家用净水市场的份额抢回来，甚至像美的这样的龙头企业在反渗透等关键滤水技术上已经处于国际领先水平。
国内企业的商用净水技术差距在哪？为此我专门请教了几位业内行家。他们说，与家用净水器相比，商用净水机单位时间内对出水量的要求更高。而且由于行业需求不同，在医疗、机场等行业中，对净水的效果要求也更严格深入，所以，商业净水却是是一门技术活。
看来，吃喝拉睡不简单，连喝水也无小事，背后就是国内净水企业和海外品牌对一个市场的新角逐。这个市场有多大？我翻查了一下资料，有统计数据显示，未来数年间，国内直接购买与“水”相关的环保产业产品和服务超过1.4万亿元。
【有机玻璃制品】中外企业如何因“水”结盟
前几天，美的净水机产品部的朋友来上海筹备国际水展的时候，特意前来看我，我们聊起来的时候，才知道原来美的已经与美国艾肯公司结盟，共同开发国内的商用净水机市场。
我初次了解艾肯这家公司还是在北京奥运的时候，当时到鸟巢参观，在体育馆里，不用花钱也可以喝到直饮水，同行有经营连锁零售的朋友当时就很激动，觉得这样对罐装水的生意有很大的颠覆效应。当时就有行家说，像这样大型商用建筑项目的净水工程，承包商基本都是商用净水的龙头——来自美国的艾肯公司。
所以我很想知道美的是怎么跟艾肯谈成合作的。朋友告诉我，包含商用净水机在内，中国的净水机总体市场容量远远比大家想象中要大，从2013年至今，国内净水机的整体销量每个月同比增幅高达50%。当中自然有市场竞争下的优胜劣汰，但光在国家卫生部登记在册的企业已经有4000多家，已经说明“水”生意的潜力实在很大。大到连国际商用品牌也对如何搞营销，铺渠道和做售后感到头痛。
很自然，营销、渠道和售后无一不是国内企业的拿手好戏，那位来自美的的朋友透露，他们去跟艾肯谈合作的时候，给他们展示了一些售后服务的体系数据，包括服务网络覆盖全国三、四级市场，拥有3000多家服务网点、15000名专业服务人员和1000辆净水服务车等等，很快就与艾肯谈成了合作。
我追问了朋友们怎么看国内公共净水服务未来几年的发展，他们想了想，缓缓吐出一句话：“这场变革实在太大了！”
他们是这样观察的：在公共领域提供净水服务，意味着颠覆了现有很多卖“水”生意。例如既然在火车站能够供应直饮水，那么瓶装矿泉水生意会受到怎样的影响？再如在CBD和体育场馆中提供直饮水，这又会对减少塑料浪费的环保事业产生多大的正面效应？
事实上，直饮水并非只在大型商用建筑中流行。这些年来，我们走访过多个发达国家，发现在学校、医院、公园等公共场所中，直饮水的服务无处不在。当地的居民饮用直饮水就像呼吸空气一样自然。如果国内也能逐渐把直饮水推广到这些公共领域，善莫大焉！
“商用净水最让我们感到振奋的地方，是它不仅是一门生意，更是一门公共生活系统工程。在美国，在大型商业建筑里，只要达到1000平方英尺的公共面积，就必须安装一台直饮水机。如果我们在国内也能做到这个水平，那对公共生活的保障和促进该有多大？”这是来自美的的那位朋友的感言。
当喝水不仅是个人健康，更关乎公共民生，以及“水”生意的未来时，谁还嫌喝水事儿小？
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2015年6月11日
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