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优酷上海亚克力加工陈总在第六届十大牛商评选中的演讲

文章出处：人气：-发表时间：2015-01-09 00:44【大中小】

大家好!

我作为第一位上场的选手, 我首先预祝第六届十大牛商评选圆满成功, 预祝所有的参赛选手, 赛出水平, 赛出风格, 赛出我们上海企业家的风采.

我也要感谢单仁资讯带我走上网络营销这条路, 感谢今天来到这里的各位评委, 各位朋友,我代表所有参赛选手, 谢谢大家!

我姓陈, 陈健

优酷亚克力制品的总经理

我所经营的, 是一家小微生产加工型企业, 专业生产制作商场亚克力展示道具.

我们主要的客户是: 大型商场, 连锁专卖店, 外贸型道具家具企业及各类广告设计公司

过去的业务主要是靠关系, 靠关系大家都懂的, 我们这个行业起点很低, 也没有多少技术含量, 在上海至少有几千家大大小小做亚克力制品的. 所以, 大家相互之间的竞争非常激烈, 这是一种低端的恶性竞争, 拼的主要就是价格, 大家谁都不比谁强多少, 都差不多.

如今, 用工成本越来越高, 房租等费用也是只涨不跌, 各类税费社保一点也不能少, 再加上整体经济形势不好的情况下, 我的小企业从2012年开始亏损, 2013年继续亏, 如果再亏下去, 我多年赚的一点辛苦钱要全部亏进去, 重新成为无产阶级.

怎么办?

我面前有二条路,

一是把公司卖了, 不干了, 也就不会再亏钱了. 但做过企业的都知道, 我们对待自己的企业是有感情的, 就象是自己的孩子, 再当我看到企业跟随我多年的员工时我又想, 我不干了, 他们怎么办?

二是寻找突破口, 二次创业, 转变如今的亏损局面.

这时我想到了网络营销, 但是苦于对网络营销无从入手，没有团队，没有经验，没有大量的资金可以投入，可以说我们没有拿得出手的任何优势。怎么做？

我决定要学，于是我通过百度主动搜索网络营销培训，对各种网上的培训机构进行了比较，也做了初步的了解。这时单仁咨询的业务员史雪峰主动联系了我，邀请我听了一场试听课。听课后，使我对网络营销的认识产生了颠覆性的改变。我们过去总认为，网络营销就是做一个网站放在网上，现在我知道，远远不是这么简单。2014年6月，我参加了单仁咨询策略班的学习，通过学习，我懂得了网络营销的四大系统：定位、网站、推广、运营。定位决定方向。

学习之后，我将网上能够找到的同行网站几乎全部看了一遍，了解他们的优势和不足，同时进行了大量的图片、文案、资料准备，也在第一时间与牛商网签订了网站建设合同。

七月参加了操作班学习，进一步了解了网站的推广、运营、操作系统。

在网站建设的过程中，我前期充分的准备工作，使我在与牛商网的合作中非常顺利。八月底，网站上线！同时，开始付费和免费推广。

9月初，通过网络营销成交了第一笔订单。我记得那是个周末，我接到了个电话，问我你们是不是做亚克力的，我说是的，对方说我看了你们的网站，，你过来一趟吧，我非常兴奋，这是第一个通过网络找到我们的准顾客。当我赶到那里时，他见了我的第一句话就是：我看了你们的网站，你们东西做的真不错。听到这话，我心里非常开心，他并没有来过我们厂，也并没有看到过我们的产品，但以对我们做出了这样好的评价，这是过去在传统销售方式中所做不到的。接下来我与他的沟通非常顺畅，当天就定下了价格及打样，之后的成交、交货、付款非常流畅，一气呵成。这就是网络的定位和网站形象的展示给我带来的效果。这家客户至今已和我成交了三笔业务。

这是我们的网站，大家有空可以上网了解一下。请大家不要点击付费推广进入网站，我们现在免费推广在百度也有占位。

通过优酷网站已成交的业务:

奇瑞汽车4S店

三星手机华东区专卖店

联合利华

震旦(中国有限公司)

奔驰汽车(房车改装)

并与多家外贸型道具家具企业建立了合作

我通过三个月的学习和努力, 成功做到了

90天打造企业网络赢利系统

行动 + 速度 + 执行

当我们认识到网络营销的重要性，也决心要做，但我们不知道的是我们的竞争对手是否也和我们一样认识到了，也在做着我们正在做的、同样的事情。这时，要抢占市场先机，就看谁的动作快。如果你花了很大的精力和付出，最后发现你的同行比你出手快，也许你前面付出的努力都是白忙。