【优酷亚克力制品】: 推销, 路在脚下!
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有一本书叫《最伟大的推销员》,这世间能称为伟大的东西不多,推销员何以博得如此推崇,想必是有原因的。我是做推销出身的,尽管只是短短的一年光景,但深感对我人生的影响远胜那十多年的求学,也为后来多年的管理打下了很好的基础。时至今日,每每回想那段起早贪黑,风雨无阻的推销岁月,都有一种荡气回肠的感慨!那真是“天将降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行弗乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能"的真实写照!至于推销对一个人的影响有多大,对一个人的成长有多大的裨益。你去问问华人首富李嘉诚,股神巴菲特,台湾企业领袖王永庆,金利来老总曾宪梓,阿里巴巴马云······
一说到销售,推销,人们很自然的想到就是卖东西,就想到它的挑战。我在此道浸淫了多年,深感推销不是产品,品牌,市场,价格那么简单。记得当年初涉推销的时候,我是非常反感的,觉得又苦又累还丢人,第一天见工的时候中午就想跑了,这哪是我想要的工作,何况当时我有一份毕业分配在北京搞工程的正式工作。带我的主管看我想溜,给我买了瓶汽水,我不好意思走才留下的。中午吃饭三个人花了不到20块钱,当很多人面还必须AA制,我说我请客算了,可还不让,很不习惯,脸都红了。第一天出去推销,一个顾客都不敢见,当时就觉得自己太优秀了,觉得打扰别人工作,休息很不好,努力劝说人家购买很难为情。晚上回公司宁愿呆厕所假装出恭,也不乐意和同事们一起娱乐。现在想想,我那时候其实是很自卑,胆怯,懦弱的,跟现在自己的自信,游刃有余比较起来,真是很感激推销给我的痛苦,历练,和改变。推销是一门行学,它通过你自己亲身的体验,认识你自己还有你周边的世界,通过跟形形色色,三教九流的人打交道,可以有效的培养和锻炼你的勇气,胆量,恒心,意志力,口才,心理素质,与人沟通的能力等等。而这正是为你的成功做准备,没有这些基本的能力,态度,要获取成功是难以想像的。推销工作的确会给我们带来大量的痛苦和挑战,不断的刺激人性的弱点,但是没有痛苦就没有改变,痛苦越大改变越大,没有挑战也没有成长,挑战越大成长也会越快。对于很多渴望迅速改变自己命运的年轻人而言,选择推销应该是个明智的决定。
推销不是简单的教会员工卖东西,而是一门创造价值的艺术,创造需求的学问!每个人在内心深处都有一些物质或者精神方面的需要,如何实现这些需要是推销员的任务。它要求我们谙熟人性,重视态度和技巧,百分之百的自信。要求我们具备运动员的体魄,哲学家的思维,商人的头脑,政治家的眼光,诗人的想象力,演讲家的口才,演员的表演技能,特种兵的忍受力·····当某一天你具备这样的能力,即使你已人不在江湖,江湖也自会有你的传说。
推销是一项帮助别人从而实现自我的工作。很多人以为自己离推销很远,其实人生处处皆推销。婴儿的第一声哭啼,宛如报喜鸟的歌唱,帮助实现我们为人父母的愿望,也宣告他来到人间;第二声的哭啼帮助你唤醒母性同时也解决了他的饥饿;那些画眉淡彩,薄纱飞扬的女孩放弃素颜,不也是推销她的亮丽,帮助我们享受美好,实现她们君子好逑的佳话;闹市街边的乞丐用他们残缺的身体,不幸的人生际遇,唤醒我们的同情心,帮助我们实现善良的天性,当那块叮咚作响的硬币落下时你是幸福而愉悦的,而他们也看见了人间的真善美。所以推销是一种服务,是帮助别人发现和实现美好价值的工作,当然帮助别人也是最好的帮助自己。
做推销其实是在做管理,它可不是简单的销售工作。每天我们踏遍千山万水,历经千辛万苦,走近千家万户,千方百计的把产品推销给顾客,独自一个人在外面面对一切可能,是需要很好的自我管理和自我约束的。在种种困难挫折面前我们要管理好自己的情绪,惰性,时间,要不断的调整自己的激情,保持良好的心态。当我们跟顾客沟通交流的时候,要展示自己的真诚和影响力,让顾客信任,欣赏我们,从而愿意购买我们的产品。其实即使做到老板,不也是要自我管理自我约束,专注敬业吗?当你在管理你的员工下属的时候,不也是要充分展现你沟通交流的水平吗,让员工信任你,愿意跟随你,与你同甘共苦,共同创造企业的辉煌。所以你看到很多从销售基层做起的商业领袖,企业精英,公司老总,他们似乎并没有学习管理却依然把生意做到风生水起,在商界叱咤风云,其实在他们的销售生涯一直没有缺少过管理,而且还是在实战中学习管理!
我们知道自信是成功的第一秘诀,推销培养了我们的自信;我们知道一个人失去金钱失去甚少,失去健康失去甚多,失去勇气失去一切,推销给我们勇气的训练;我们知道口才是人生中最重要最有价值的一种能力,推销恰恰上练一张嘴下练一双腿中练一颗心;我们知道信念的力量,坚持的价值,推销就是要求我们相信:没有比头更高的山,没有比脚更长的路,只要你朝着一个目标坚定不移的走下去,整个世界都会给你让路!
对于很多不知道如何开始的年轻人,最好的路就在脚下。我希望你们能够勇敢的选择推销,不要担心也不要害怕,要知道你担心什么,什么就会变成现实。
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